#311 - Cómo liderar a tu equipo de ventas con inteligencia emocional | Inés Torremocha
Si eres un gerente de ventas y tienes problemas para liderar, este nuevo podcast es especial para que lo logres porque entrevisté a Inés Torremocha, experta en ventas e inteligencia emocional con más de 25 años de experiencia en el área. En él encontrarás varios tips súper prácticos y nada complicados que te ayudarán a mejorar tu estilo de liderazgo y a que tu equipo cierre más negocios. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: La organización es esencial para lograr metas Puedes permitirte desarrollarte en algo que no es lo que aprendiste a hacer en un principio y ser exitoso en eso No necesariamente tienes que morir haciendo lo que estudiaste, puedes diversificarte y especializarte en otros temas Es más difícil descartar una buena oferta que una mala oferta No debemos dejar de retarnos siempre La voz interior que te dice que no puedes debes callarla con voces más fuertes que te digan “si sientes que estás preparada/o hazlo” Los miedos que tenemos se hacen más grandes, conforme más les des de comer Cuando empiezas a perder la seguridad en ti mismo, puedes hacer varias cosas: primero debes parar esa conversación contigo misma sobre que no puedes hacer ese negocio, trabajo, etc... Distráete con otra cosa para que tomes perspectiva de la situación tomando recuerdos que te generen empoderamiento Cuando te concentras en llevar a tu mente hacia esos momentos especiales que te generen motivación y felicidad, tu cerebro empezará a producir las llamadas “hormonas de la felicidad” haciendo que baje la hormona del cortisol y generando un cambio químico en tu cerebro Esto te ayudará a reenfocarte y olvidarte de esas voces saboteadoras Muchas veces cuando hablamos con nosotros mismos nos tratamos mal y hasta nos insultamos, y eso al final del día te afecta la mentalidad El dialogo interno es súper importante para que crees una buena percepción en ti mismo En función del estilo de liderazgo que elijas vas a tomar decisiones diferentes para gestionar a tu equipo de ventas El líder coach, es decir que motivas e inspiras a tu equipo, en este caso el líder acompaña a cada una de las personas y los entrena o contrata a alguien para que los entrene emocionalmente Si decides formarte para que entrenes a tu equipo en inteligencia emocional, debes buscar varias herramientas hasta que encuentres una para cada vendedor que conecte con ellos La antesala para que un cliente te elija a ti y no a tu competidor comienza con generar esa confianza en ti mismo Puedes hacer un inventario de ti mismo con una herramienta para mejorarte No puedes ayudar a alguien que no quiera ser ayudado Nos hace grandes todas las “metidas de patas” que hemos hecho en la vida Recursos hablados en el programa: Libro “La vida es venta: Claves para gestionar las emociones y maximizar tus ventas” de Inés Torremocha -- ¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Escucha mi podcast "El Coach" en cualquiera de estas plataformas 👉 https://wavve.link/elcoach 👈