023 - Wie du mit Wettbewerb erfolgreich umgehst
In der heutigen Folge geht es um das Thema Wettbewerb. Viele von euch befinden sich aktuell in Verhandlungen bei Ausschreibungen und ringen mit anderen Konkurrenten um den Zuschlag. Ausschreibungen sind nichts anderes als das bewusste Herbeiführen einer Wettbewerbssituation. Deinem Kunden bringt ein solcher Wettbewerb: Transparenz, einen Marktvergleich, viele Infos und natürlich bessere Preise und eine höhere Machtposition in der Verhandlung. Ich zeige dir in der heutigen Folge, welche Risiken und Stolperstein für dich als Anbieter auf dich zukommen. Was du in der Rolle als Anbieter machen kannst und wie du selbst bei deinen Partnern und Zulieferern Wettbewerb herstellen kannst. Folgende Punkte kannst du heute mitnehmen: Wettbewerb erzeugt Knappheit - das erhöht die Macht deines Kunden Wie länger du bei den Verhandlungen dabei bist - umso höher steigt deine Bereitschaft für Zugeständnisse Wie du heraus findest, ob wirklich Wettbewerb herrscht Wie du in Zukunft weniger Fehler machst und besser verhandelst Wenn du selbst oft in solchen Situationen steckst, dann lass uns doch mal darüber sprechen. Buche einen Termin bei mir und wir schauen gemeinsam wie ich dir weiterhelfen kann. Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/ Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier