MoND 09 - Live sprzedażowy. Nowy trend w zakupach online
Przed Wami 9. odcinek podcastu Marketing oparty na Danych!Tym razem Sebastian wraz z zaproszonym gościem rozmawiają o stosunkowo nowym zjawisku w internecie, jakim są live’y sprzedażowe. Jest to trend silny zwłaszcza na rynkach azjatyckich, gdzie właśnie transmisje online w serwisach społecznościowych generują dla sklepów internetowych naprawdę olbrzymie przychody. Różnego rodzaju statystyki przemawiają za tym, że ta forma promocji naprawdę działa. Jednak pojawiają się też głosy mniej optymistyczne, takie jak: live’y sprzedażowe są dla małych sprzedawców, głównie z branży fashion, zaś targetem - wyłącznie kobiety. Jak to rzeczywiście jest z tymi live’ami?Odpowiedzi na to pytanie szukamy razem z Marcinem Majznerem, który doradza e-biznesom właśnie w tym obszarze. Marcin od wielu lat jest związany z branżą e-commerce. Na początku jako sprzedawca na platformie Allegro, potem prowadził własny sklep internetowy. Następnie prezes i współzałożyciel platformy CupSell. Witryny, służącej do projektowania własnych koszulek i bardzo dobre środowisko dla osób, które chcą rozpocząć zarabianie na własnych produktach. Z live’ami sprzedażowymi na Facebooku zaprzyjaźnił się bardziej, pełniąc obowiązki dyrektora zarządzającego BdSklep.pl. To właśnie wtedy jako pierwszy w Polsce zaczął sprzedawać produkty FMCG, korzystając właśnie z tej formy promocji. Posłuchaj najnowszego odcinka MoND i dowiedz się, jak przygotować się do przeprowadzenia pierwszego live’a sprzedażowego na Facebooku, jakie błędy w tym obszarze będą Cię srogo kosztować i jak ich uniknąć, a także jak wyciągnąć z nich jak najwięcej zarówno pod kątem sprzedażowym, jak i marketingowym.Rozkład jazdy:5:40 Czym jest live sprzedażowy?8:20 Kiedy i gdzie narodził się ten trend?12:00 Rekord sprzedażowy, jaki padł w trakcie jednego z live’ów 15:30 Co odróżnia live sprzedażowy od tradycyjnych telezakupów?27:00 Dlaczego live’y są tak atrakcyjne dla odbiorców?34:00 Przydatne informacje: Jak zacząć?35:50 Kto powinien być prowadzącym live’a?38:40 Praktyczne wskazówki, jak to wszystko przygotować (technikalia, kulisy) 42:00 Minimalne wymagania techniczne, by wystartować47:00 W jaki sposób wygląda proces zamawiania w trakcie live’a?48:10 Jak robić to zgodnie z prawem?50:00 Jaka jest minimalna liczba osób potrzebna do przeprowadzenia live’a?53:30 Jak dobrać asortyment na live sprzedażowy w przypadku dużego sklepu?59:30: Jakie oczekiwania co do prowadzących mają odbiorcy?1:14:30 Co jest siłą i wyróżnikiem live’ów sprzedażowych?1:16:00 Co zrobić, by utrzymać uwagę słuchaczy do końca?1:22:45 Podsumowanie, wskaźniki marketingowe i sprzedażowe, które warto mierzyć, analizować