128. Las 4 P´s del marketing 02: Cuanto cobrar por sesión de fotografía
¿Cuánto cobrar por sesión de fotografía? Sin duda una de las preguntas que más quebraderos de cabeza trae a toda la comunidad fotográfica. Y no solo cuando estás empezando, también es una preocupación para quien lleva ya años viviendo de la fotografía. Esta pregunta tal difícil te la vamos a resolver gracias a la segunda clave del marketing de las 4 P,s. ¡El precio! Pero antes me toca contarte que esta semana comienza un nuevo curso de la academia. Un curso completo de SET A LIGHT 3D, un programa para practicar, aprender y mejorar tu control sobre la iluminación en estudio y sin salir de casa, no te lo puedes perder. Errores en tu estrategia de cuanto cobrar por sesión de fotografía El poner precio a tus servicios fotográficos es algo complejo, hay cientos de factores a tener en cuenta. Tanto es así que en la academia tenemos un curso completo hablando de esto, el curso de pricing para fotografía. Pero en este episodio te vamos a contar algunas de las claves que debes tener en cuenta. Para ello lo primero es ver que errores comunes se cometen al poner precio a tus fotografías y que debes evitar: Intentar cobrar sin tener experiencia realSi estás empezando o llevas poco tiempo quiere decir que estás practicando y aprendiendo por lo cual no debes intentar cobrar, ni mucho ni poco dinero. Si no cobras no tendrás obligaciones por lo que estarás evitando problemas.Cuando ya estás preparado para empezar a cobrar tus primeros trabajosNo pongas precios muy bajos (por ser tus primeros trabajos remunerados o por querer conseguir tus primeros trabajos lo antes posible). Te puedes convertir en el fotógrafo o fotógrafa barata. Si pasas mucho tiempo poniendo precios bajos te será difícil aumentarlos en el futuro. Incluso puedes perder clientes por pensar que el precio hace referencia a tu calidad.Es mejor poner un precio adecuado y tardar en conseguir tus primeros clientes que posicionarte como el barato/principiante.No caigas en la bajada de precios loca hasta conseguir clientesLa principal causa de no conseguir clientes es la falta de visibilidad o visibilidad equivocada. Aunque bajes precios si no llegas a tus clientes ideales no te sirve de nada bajar precios.Poner precios únicamente según el mercadoEl primer error es que no se suele hacer un estudio de mercado exhaustivo y solo te fijas en 3 o 4 compañeros que conoces, no es un análisis real.Aunque hagas un buen estudio de mercado también es un error solo fijarte en ello. Hay muchos factores iguales o más de importantes.Seguir consejos erroneosEl peor sin duda es el que te dicen que tienes que elegir cuanto te gustaría ganar mensualmente. Esto es igual que jugar a la lotería y desear muy fuerte que quieres ganar. Entonces... ¿Cuánto cobrar por sesión de fotografía? Hay que cambiar el planteamiento. Lo que realmente debes calcular es cuanto debes cobrar por hora de trabajo. En el podcast lo explicamos con más detalles, pero a modo de resumen seria: Analizar tus gastos mensuales tanto como fotógrafo. Equipo, impuestos, seguros,etc. Analizar tus gastos personales: El alquiler, lo que gastas en comida, en ocio, etc.Calcular cuantas horas de trabajo vas a facturar, ya que nunca vas a facturar el 100%.Por último sumar todos los gastos y dividirlos entre las horas facturadas de media. El resultado es el precio mínimo por hora que debes cobrar. Ya solo te quedaría saber cuanto puedes subir ese precio mínimo por hora. Depende de tu experiencia, de tu propuesta de valor, de tu visibilidad y un largo etc. Y por último calcular cuanto tiempo te llevara un trabajo y sabrás exactamente cuanto cobrar por cada sesión de fotografía que vayas a realizar. Si quieres ahondar aún más en este tema u otros como la psicología de los precios, ofertas o tener acceso a una herramienta que te facilita calcular cuanto cobrar por hora ve al curso de pricing para fotografía. Podcasts del monográfico:#0 - El marketing de las 4 P´s: En que consiste#1 - El marketing de las 4