Comment fonctionne le framework de vente CAP SONCASE ?
Le framework de vente CAP SONCASE est en réalité la combinaison de deux méthodes de vente, la méthode SONCASE et la méthode CAP. Le but est de construire un argumentaire de vente qui va cibler les principales motivations d’achat. La première étape consiste donc à écouter le client potentiel afin de déterminer son mobile d'achat au travers de l'analyse SONCAS, qui est l'acronyme de Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie et Environnement. La suite dans ce podcast... En savoir plus sur Simple CRM : https://crm-pour-pme.fr/landing/landing-2021/#automatise-travail #entreprendre #entreprise #startup #management #podcast #vente