【商周讀書會】矽谷、華爾街一流企業必讀，提案教父的Pitch必勝心法
Pitch不止發生在職場、商場，更圍繞著我們的生活，舉凡推銷、說服、勸敗，都離不開Pitch！今天要介紹一本簡報、銷售、比稿、說服、談判領域百萬暢銷經典，作者歐倫．克拉夫是全球銷售、募資與談判領域的頂尖專家，Google、LinkedIn、迪士尼都搶著找他合作。 本集 #商周讀書會邀請到 向得行興業股份有限公司策略長 張正宗來與大家分享價值破億的提案心法，幫助你主導全場、快速找到上勾點，讓客戶心甘情願買單。 本期聆聽重點》 ◎ 生活中、工作中每一個想法都需要Pitch ◎ 時間框架被大量使用在限制提案者 ◎ 了解並對付客戶的「鱷魚腦」 ◎ 價值破億的「STRONG提案心法」 ◎ 好的銷售故事不只要把話說到客戶的心坎裡，更要為客戶描繪願景 ◎ 20分鐘拿下十億美金的機場改建案的關鍵是：Do something different! ◎ 與日本首富柳井正的Pitch經驗分享 ◎ 大廳、迎賓廳是對提案者的第一個考驗，讓提案者陷入B咖陷阱 ◎ 「纏人」會立刻激發鱷魚腦的出現 主持人：商業周刊出版部行銷總監 張勝宗 與談來賓：向得行興業股份有限公司策略長 張正宗 🌟好書這裡買！ 📕《募資提案教父的破億成交術》https://bwnet.pse.is/58hgpy 📌更多好書資訊 請追蹤商周讀書會粉絲團 bwnet.pse.is/49cwvb 🎧 用各種Podcast平台聽《商周Bar》 linktr.ee/BWnet -- Hosting provided by SoundOn