#23: Sales - Recruiting - Change
In der heutigen Folge geht es um „Sales, Recruiting und Change“. Auch beim Vertrieb machen die Veränderungen vor allem durch die Digitalisierung nicht Halt. Change betrifft sowohl den Vertrieb als Prozess als auch die Mitarbeiter im Sales. Wer hier künftig erfolgreich sein will, sollte einige Dinge beachten. Zu diesem Thema habe ich den Vertriebs-Profi und Personalberater Christopher Funk zu Gast. Aus eigener Erfahrung weiß er: Es sind noch viel mehr Sachen möglich, als Du in Deiner Dimension für möglich hälst. Wenn Du denkst, Du bist auf einer Skala von 1 bis 10 auf der 9 und Du stellst dann fest, dass die Skala nicht bis 10 sondern bis 100 geht, dann weitet sich der Horizont. Erfahre in diesem Interview: warum Kandidaten wie Kunden behandelt werden sollten; was Du tust, wenn Deine Bestandskunden untreu werden, die Anfragen abnehmen und die Online Wettbewerber zunehmen; wieso Professionalisierung im Sales und im Recruiting gleichermaßen so wichtig ist; was ein System-Vertrieb ist und warum Systeme so wichtig sind; warum es sinnhaft sein kann, den Vertrieb neu aufzustellen und auszurichten; weshalb diese 3 Tipps so entscheidend für Dich sind: arbeite an Deinen Skills und trainiere diese, schau darauf, welchen Nutzen Du aus der Digitalisierung hast, achte auf Dich als Mensch; Ergo: unbedingt anhören!