#5 Zendesk : Leur plan d’ultra-croissance commerciale sur le marché français
➡️ Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals
Cette semaine, je reçois Gabriel Frasconi, Senior Director, Enterprise market, chez Zendesk, un CRM qui aide chaque département d’une entreprise à améliorer les relations avec leurs clients.
Zendesk, c’est plus de 3600 employés et 160 000 clients à travers le monde.
En France, sur les 12 derniers mois, ils ont vu leur nombre de clients augmenter de 20% pour arriver à 5 000 et sont passés de 25 à 40 employés.
Gabriel parle de sa technique de vente Go/no go, de comment il a développé Zendesk en France, et de la méthode de recrutement chez Zendesk.
Au programme :
⚔️ Le plan d’ultracroissance à 3 chiffres mis en place par Gabriel
⚔️ Les 4 étapes du processus de recrutement de Zendesk
⚔️ La négociation chez Zendesk : pourquoi le prix n’est jamais un deal breaker
Merci à notre sponsor : Salesforce
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