99. Wenn der Kunde nicht ganz freiwillig kommt
Ganz unabhängig davon in welchem Business Zweig Sie unterwegs sind. Es gibt Kunden, die kommen zu Ihnen, weil sie intrinsisch motiviert sind und es gibt andere, die kommen, weil jemand anders ihnen sagt, sie sollten bei Ihnen etwas kaufen, eine Beratung, eine Dienstleistung, ein Produkt. Die intrinsisch motivierten Kunden sind proaktiv und interessiert, die anderen sind geschickt und eher passiv. Völlig unterschiedliche Ausgangslagen. Gerade im ExecutiveCoaching sehr wichtig genauer hinzuschauen, wie man mit den unterschiedlichen Ausgangslagen umgeht.