#518 - Cómo Spin Selling transforma la venta de tecnología en grandes proyectos
En este episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora te introduce en el Spin Selling, una metodología revolucionaria para ventas de alto valor. 🔍 ¿Qué aprenderás?✔️ Cómo Neil Rackham creó esta técnica tras analizar 35,000 interacciones de ventas.✔️ La importancia de formular preguntas estratégicas: Situación, Problema, Implicancia y Necesidad de Pago.✔️ Por qué las preguntas pueden ser más poderosas que los argumentos tradicionales.✔️ Cómo generar urgencia en tus clientes y cerrar más ventas. Si vendes tecnología o productos sofisticados, este episodio te dará herramientas clave para mejorar tus resultados. Además, descubre cómo potenciar tus ventas con Clentify CRM y nuestros talleres online en VendeTecnología.com. 🎧 Escúchalo ahora y domina el arte del Spin Selling!#SpinSelling #VentasConsultivas #JorgeZamora #CRM #UrgenciaCliente #VentasTecnología