#277 De la prospección al cierre: El viaje de una venta
Antes de empezar, descárgate mi guía gratuita: 5 técnicas infalibles para mejorar tu prospección B2B. Una herramienta práctica para optimizar tus esfuerzos y empezar a ver resultados desde hoy. Descárgala aquí: https://eticacomercial.com/5-tecnicas-infalibles-para-alcanzar-el-exito-en-la-prospeccion-b2b/ Bienvenidos a un nuevo episodio de El Podcast de las Ventas. Soy Marta de Francisco, y hoy vamos a desentrañar uno de los pilares fundamentales del proceso comercial: la conexión entre cada fase de la venta, desde la prospección hasta el cierre. Este episodio no es solo un repaso de las etapas de la venta. Es un viaje estratégico donde descubrirás: ✅ Por qué la prospección no es un simple paso inicial, sino la base que impulsa todo el proceso. ✅ Cómo cualificar a tus prospectos utilizando métodos como BANT para enfocarte en oportunidades reales. ✅ La importancia de saber cuándo cambiar de rol: dejar de ser consultor y convertirte en vendedor para avanzar hacia el cierre. Hablaremos de cómo manejar objeciones, pasar del storytelling al cierre, y algo clave que muchos olvidan: construir una relación sólida y de confianza con tu cliente en cada paso del camino. Noviembre ha sido el mes de la prospección en este podcast. Hemos cubierto técnicas, errores comunes y cómo hacer seguimiento. Pero hoy quiero cerrar este ciclo recordando que la venta no termina con la prospección. ¡Al contrario! Ahí es donde empieza el trabajo real. Si estás listo para entender cómo conectar cada etapa y llevar tus ventas al siguiente nivel, este episodio es para ti. Prepárate, porque vamos a sumergirnos en el arte de vender, con estratégica, ética, estrategia y organización. ¡Comenzamos!