133. El poder de las preguntas en las ventas con Christian y Alfonso
*NO DEJES DE COMENTAR ESTE CAPÍTULO O DARLE UNAS ESTRELLAS SI TE GUSTA* Puedes seguirme en: Instagram en @mapihermida TikTok: @mapihermida Linkedin: Pilar Hermida Youtube: Mi canal Web: www.mapihermida.com ¡Suscríbete AQUÍ a la Newsletter para estar siempre actualizad@! Hoy charlo con Christian Helmut y Alfonso Bastida, especialistas reconocidos en el ámbito de las ventas y la negociación. Con más de 20 años de experiencia cada uno, han trabajado con importantes empresas multinacionales, ayudándolas a optimizar sus procesos de ventas. Me encanta su forma de comunicar y convencer, así como sus habilidades sobre procesos de negociación. Hablamos de: Qué son las ventas y cómo iniciaron en ese mundo. El éxito en las ventas y cómo medir y mejorar el rendimiento. Las diferentes motivaciones que impulsan a las personas a interesarse en las ventas. Para realizar una buena venta se necesita tener un método, técnicas de ventas que utilizan y cuáles consideran más efectivos en distintos contextos. La importancia de realizar las preguntas correctas durante el proceso de ventas y cómo éstas pueden influir en el resultado. Las “habilidades blandas” esenciales para un vendedor exitoso, la comunicación y el lenguaje no verbal. ¿Las habilidades de ventas son innatas? O pueden ser desarrolladas con el tiempo y la formación adecuada. Gestión de objeciones, como manejar objeciones de manera efectiva y convertirlas en oportunidades de venta. Algunos ejemplos de casos de éxito en los que han trabajado. La importancia del negociador dentro del proceso de ventas y las características que definen a un buen negociador. La venta más importante es la de uno mismo, tanto en el ámbito profesional como personal. Libros a recomendar: vendes o vendes y Rompe la barrera del no Restaurantes que nos recomienda Christian y Alfonso: BonAmb Natsu Ramen Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices