7. La gestión del stock
Si vamos a montar un negocio basado en la venta de productos debemos controlar la gestión del stock. Es un tema primordial y sobretodo en los primeros inicios de vida de la empresa. Todos los emprendedores lo debemos dominar porque es un punto que si no se maneja bien, puede afectar gravemente a la viabilidad de tu querido negocio. En 2010 constituí Enerkia, una empresa dedicada al sector de la instalación de energías convencionales y renovables. Todos los inicios cuando vas a montar un negocio suelen ser difíciles, pero lo compliqué aún más debido a un error que cometí. Mi error fue comprar cuatro calentadores industriales con un valor de coste de 1400 eur cada uno y sin haber realizado un estudio de mercado previo para determinar la posible demanda. Después de un viaje a Liverpool para visitar la fábrica y conocer el producto, llegué a un acuerdo con una gran empresa distribuidora de gas propano para implantar en España este modelo de calentador. El producto era muy bueno y de mucha calidad. Pensé equivocadamente que sería fácil de vender. Todo lo contrario. Introducir un nuevo producto en un mercado nuevo es muy costoso y si eres una empresa pequeña con una tesorería frágil el sufrimiento lo tendrás asegurado. Mi equivocación fue primero comprar para después salir a vender y además sin haber realizado un estudio previo de los posibles clientes a los cuales se les podría ofrecer el producto. Esos 6000 euros en existencias sin poderlos convertir en dinero fueron un gran lastre en los inicios del negocio. Por fortuna y trabajo, las ventas en otro tipo de productos y sus rápidos cobros hicieron que saliera adelante no sin pasar antes por grandes dificultades. ¿Por qué te explico esta experiencia? Pues porque la gestión del stock cuando vas a montar un negocio es un aspecto muy a tener en cuenta. Es tan importante que si no lo controlas de forma adecuada te puede obligar a cerrar tu soñado negocio.