Philip Semmelroth - Vermeide diese 5 Fehler im Verkaufsgespräch!
Philip Semmelroth ist Business-Strategie-Experte und mit ähnlicher Leidenschaft am Thema VERKAUFEN wie ich. In dieser Folge bespreche ich die aus seiner Sicht 5 größten Fehler in Verkaufsgesprächen. Wie in dieser Folge angesprochen, möchte ich dir auch Philips Verkaufstrainings in diesem Jahr für Unternehmer, Selbständige, Vertriebsleiter und Verkäufer empfehlen. Über den folgenden Empfehlungslink bekommt ihr sogar einen Spezialpreis: https://www.philip-semmelroth.com/vertriebstraining-dws/ (Werbung aus Überzeugung ✘ Bestelle dir jetzt mein SPIEGEL-Bestseller-Buch "Du kannst nicht nicht verkaufen: Beruflicher und privater Erfolg dank der 22 Gesetze eines Topverkäufers" KLICKEHIER ✘ Folgt mir auch auf Instagram: https://www.instagram.com/mb_maurice_bork/👉 Hier bekommt ihr täglich die wichtigsten Ausschnitte aus Büchern, Motivation und extrem lehrreiche Livestreams rund um die Themen Mindset, Aktien, Immobilien und Unternehmertum. ✘ Bewirb dich für Deutschlands stärkstes Wachstumsnetzwerk www.die-wichtigste-Stunde.de ✘ Die Vorstellung meiner Mastermind in Marokko: https://www.youtube.com/watch?v=gAkd4VJa_R8 (nur noch wenige Plätze frei - bei Interesse schreibt eine Mail an maurice@die-wichtigste-stunde.de) Fragen aus dem Podcast: 1.Eine falsche Positionierung-> Was machen im Bereich Positionierung viele aus deiner Sicht falsch? -> Wie kann positioniert sich ein Angestellter Verkäufer richtig? -> Verkauf funktioniert am Besten auf Augenhöhe. Wie gelingt es einem Verkäufer aus dem grundsätzlichen Ungleichgewicht von Käufer/Verkäufer auf Augenhöhe zu kommen? -> Auch bei vielen Selbständigen sehe ich eine mangelhafte Positionierung. Wie siehst du das und wie macht man es besser? 2) Du setzt Small Talk ein-> Das sehen viele Vertriebstrainer glaube ich anders. Wieso hältst du Small Talk für falsch? -> Welche Small Talk Fehler begehen viele? -> Wie sieht ein erfolgreicher Gesprächseinstieg in einem Verkaufsgespräch aus?-> Kennst du das Konzept der 5 Säulen der Überzeugung? (Person, Unternehmen, Produkt, Ergebnis, Timing) -> Wie gelingt es deiner Meinung nach in der Säule Person erfolgreich zu überzeugen? 3) Du nutzt keine Stufenstrategie-> Welchen Fehler begehen hier viele Durchschnittsverkäufer?-> Was ist denn die Stufenstrategie? 4) Du schaffst keine Fundstellen! -> Was sind denn Fundstellen? -> Wie schafft man bewusst Fundstellen und zu welchem Zweck? 5) Du bist unverbindlich! -> Wo findet sich diese Unverbindlichkeit vieler Verkäufer im Verkaufsgespräch wieder?-> Warum ist deiner Meinung nach Verbindlichkeit für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch so wichtig?