Quantensprung – wie geht das?
In herkömmlichen Vertriebsteams strebt man 3, 5 oder 10 Prozent Umsatzwachstum an. Das ist Teil des sog. „Team-Paradigmas“. Die Erwartung, in einem solchen Spektrum zu wachsen, hält das jeweilige Unternehmen für „normal“. Man tut das Bekannte, weitet es aus, gleicht Rückgänge aus, erschließt neue Kunden. Würde ein neues Teammitglied vorschlagen „Lass uns doch mal um 400% wachsen“, würden ihm die Kollegen vermutlich einen Vogel zeigen. Das heißt, das Team bestärkt sich darin, dass ein Quantensprung „unnatürlich“, „ungesund“ oder unrealistisch“ ist. Aber cool wäre so ein mächtiges Wachstum schon, oder? Wie geht nun also der Quantensprung? Basis des UP-Lift Mentorings ist eine strategische Mindsetarbeit. Wir programmieren gemeinsam ganz gezielt das um, was wir von uns selbst, unserer Wirkweise, unseren Preisen, unseren Kunden, unseren Marktchancen etc. denken. Warum? Um neue Chancen überhaupt erkennen zu können. Um aus unserer alten Denkbox herauszukommen! In unserem Mentoring nutzen wir die Geschichte von Price Pritchett als Parabel für Quantensprünge. In dieser Podcastfolge lesen wir Dir die Geschichte vor und diskutieren die „Lektionen der Fliege“. Stichworte: Suche den leichten Weg und „quit trying harder“ (versuche nicht mit immer mehr Mühe den alten Weg – suche lieber einen leichten neuen), achte auf den direkten Weg und schule Deine Wahrnehmung auf das Mühelose und die „Türen, die bereits offen sind“.