#95 Mit welchen Kunden verdient dein Unternehmen wirklich Geld?
Mit welchen Kunden machst du wirklich Geld – und mit welchen nur Arbeit? In unserer neuesten Folge „Hoffnung ist keine Strategie“ beleuchtet Strategieexperte Christian Underwood die zentrale Rolle von Kundenfokus in der strategischen Unternehmensführung. Denn der Weg zu profitabler Strategiearbeit beginnt immer bei den Kunden. Erfahre, wie du dein Kundenportfolio analysierst, Umsatz- und Ergebnisbringer erkennst und dein Team gezielt auf die profitabelsten Segmente ausrichtest. Ob CRM, Segmentierung, Deckungsbeitrag oder Potenzialanalyse – Christian Underwood liefert klare Ansätze und praxisnahe Tools, die dir helfen, den Fokus zu schärfen. Diese Episode ist ein Muss für alle, die strategisch denken und handeln – vor allem im Mittelstand. Perfekt für Führungskräfte, Strategen und Vertriebsleiter:innen, die nicht mehr im Nebel stochern wollen. Jetzt reinhören – und die 20 % deiner Kunden finden, die dein Wachstum wirklich treiben!