# 28 Doświadczony ekspata, czyli jak rozwijać międzynarodowe kontakty biznesowe? Ch. Szakowski
Doświadczony ekspata - siła międzynarodowych relacji Nie od dziś wiadomo, że aby budować biznes z długofalowymi celami trzeb wziąć pod uwagę kilka czynników. Zaczynając od wielkości rynku, dynamiki jego zmian, warunków społeczno-politycznych, a kończąc na najważniejszym punkcie jakim są relacje osobowe. Rozwijanie biznesu to przede wszystkim umiejętność pracy z ludźmi oraz szukania porozumienia i wypracowywania skutecznych wzorców zachowań. Jak się okazuje w handlowaniu liczy się w dużym stopniu doprowadzenie do modelu win-win, czyli miejsca, w którym wiemy, że partner też jest zwycięzcą. Już dzisiaj przekonacie się, w jakim kraju liczy się to najbardziej? Kilka miesięcy temu odezwał się do mnie bardzo doświadczony manager, który ma na swoim koncie liczne udane sukcesy zawodowe w obszarze zarządzania i wdrażania odważnych decyzji biznesowych dla top managementu. Pomyślałem sobie, że to może być inspirująca bardzo ciekawa rozmowa, szczególnie, że ów gość był także ekspatem i przebywał w bardzo wielu krajach jako pracownik. Poznawał kulturę i mentalność sfery biznesowej od środka, gdyż z nimi wzrastał, żył i dzielił się swoimi doświadczeniami. Swoje największe osiągnięcia zdobywał w obszarze transportu i logistyki, przez co ma bardzo szerokie spojrzenie na współpracę międzynarodową, gdyż jak się domyślacie handel bez transportu nie istnieje. W tej rozmowie będziecie mieli okazję usłyszeć m.in.: Kim jest i czym się zajmuje Pan zawodowo? Jak to się stało, że Pana zawodowe życie związane jest mocno ze współpracą z zagranicznymi partnerami? To ciekawość, ambicja zawodowa, czy konieczność? W jakich krajach Pan przebywał jako ekspat? Czy współpracownicy, traktują taką osobę na innych zasadach? Z czym to się wiąże? Dlaczego Pana zdaniem polskie firmy mają trudności, ze współpracą z zagranicznymi partnerami? Jakie ograniczenia najbardziej wpływają wzrost aktywności firm na rynkach zagranicznych? Co Pana najbardziej zaintrygowało lub upewniło, że partner z danego kraju będzie kluczowy w rozwoju biznesu? Czy często partnerzy łamali stereotypy, które siedzą w głowie nas Polaków? Jak z perspektywy swoich doświadczeń różni się podejście klasycznego przedsiębiorcy z danego kraju do współpracy międzynarodowej? Czy wg. Pana jest ona zarezerwowana tylko dla największych firm? Jak funkcjonują gospodarki nasycone na lokalnym rynku? Jak charakteryzuje się podział firm produkcyjnych i usługowych. Wiemy, że te drugie będą przyrastały w bardzo dynamicznym tempie. Czy wg. Pana konkurencja międzynarodowa, to zdrowa rywalizacja, czy raczej zagrożenie dla lokalnego rynku. Czy państwa ościenne (rząd) wspierają mniejsze podmioty (nie korporacje) w rozwoju globalnym. Czy marka, jako wartość biznesowa, jest ważna? Polska jest 3 światowym producentem mebli, ale nasze firmy nie są znane na świecie. To korzyść krótkoterminowa? Co najbardziej Pana zaskoczyło pozytywnie i negatywnie od strony personalnej we współpracy z innymi narodowościami? Jakie kraje są najlepsze do pierwszych relacji biznesowych? Od czego to zależy? Inspiracje - książka, osobowość i filmy. Zapraszam do 28 odcinka podcastu Inna Kultura Biznesu, w którym porozmawiam z Christophem Szakowskim, doświadczonym managerem, przedsiębiorcą i m.in. Managing Partnerem Logcon East. Pamiętaj! Jeśli to nagranie jest wartościowe - zostaw komentarz lub udostępnij je dalej. Pozdrawiam, Kamil Zarębski