27: Jan Mexo Řehák: Kompromis je lenost. Každý prohraje trochu
Honza je čerstvý vítr v českých vyjednávacích vodách. Učí lidi, aby dobře komunikovali, vyjednávali a tancovali. „Naučit někoho tančit je jako naučit někoho vyjednávat.“ Má mezinárodní zkušenost a učí na britské univerzitě UCL. V době koronaviru uvíznul v České republice, a tak se dostal zpátky na LinkedIn, kde jsme se potkali. Rychle si Vás získá a když se nezasníte, dozvíte se strašně moc věcí. S Honzou Vám prozRADIMe, jaké jsou nejdůležitější schopnosti dobrého vyjednavače. Jak můžete denně trénovat vyjednávání a v čem je problematický koncept BATNA, nebo vedení protistrany k „ano“. Dozvíte se, jaké na Vás protistrana může nastražit pasti a jak se jim můžete bránit. I to, proč necháváte na sociálních sítích peníze. Bavit se budeme i o manipulacích. Třeba o rychlokurzech ´Jak se bránit manipulaci´ i o tom, jestli můžete manipulace používat a jaká manipulace už je „fuj“. Ponoříme se i do teorie komunikace – i tam Honza dává radu, jakou větu byste si měli okamžitě škrtnout ze svého slovníku. Samozřejmě jsme se vydali do českého vyjednávacího prostředí. Honza řekne, jak vidí vyjednávání v Čechách a na co byste měli pro vyjednávání zapomenout. Velmi rychle jsme se shodli, jak vidíme harvardsko-oxfordský koncept vyjednávání. Tento podcast si pusťte. Je to fakt pecka. Honzu jsem po natáčení vezl domů a během cesty jsem udělal za naším rozhovorem tečku. Vlastně tři tečky. Kdybych sestavoval vyjednávací tým v České republice, volám Honzovi, aby v něm byl. A věřte, že bych většině vyjednavačů v České republice nenapsal ani sms. @JanMexoŘehák