Gemensam målgruppsbild ger bättre samarbete mellan sälj och marknad
Enligt Forresters ”Q1 2018 Marketing Benchmark survey” har sälj och marknad hos bara 24 % av företagen en gemensam målgruppsbild. I mer än 3 av 4 företag så skiljer säljarnas och marknadsförarnas bild åt. Och det visar sig. En studie av LinkedIn visa att överlappet mellan de som marknad når och de som säljarna når är ynka 23 %. Marknad och sälj måste söka en gemensam målgruppsbild. Content spanarna håller med och diskuterar hur det ska gå till.