#135 Calling : le secret pour améliorer les taux de conversion - Avec Alexandre Diard, CMO chez PeopleSpheres

87 % des MQL sont acceptées par les sales.C’est le pourcentage incroyable qu’a réussi à atteindre Alexandre Diard, CMO chez PeopleSpheres.Pour cela, il a une recette qui n'a rien de magique. Ce qu'il a fait, c'est d'intégrer les SDR et les BDR… dans l’équipe marketing.Pourquoi ce choix ?👉 Parce que dans beaucoup d’équipes, l’outbound est sous-performant👉 De nombreux sales ne veulent (ou plus) prospecter👉 Les leads générés par le marketing sont mal suivis, mal qualifiésEn intégrant toute la partie cold calling et prospection au marketing, Alexandre a :👉 Repris le contrôle sur la qualité des leads👉 Créé un vrai process de qualification avant passage aux sales👉 Aligné les objectifs grâce à un plan de com dédié aux BDRDes choix qui se ressentent sur la perf avec 25% des revenus générés via l’outbound et un taux d'acceptation des leads par les sales de 87% !Alexandre détaille tout dans ce nouvel épisode du Café du market’ : organisation, stack d’outils, KPI, gestion RH, montée en compétence…Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Weglot, le logiciel pour traduire simplement ton site internet et toucher de nouvelles audiences !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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Entre et installe-toi, bienvenue au Café du market' !Je suis Axel Kaletka, freelance en marketing B2B.Ici, on analyse les pratiques de base comme les dernières tendances marketing, en compagnie des meilleurs experts du sujet.Le but : des épisodes de courts et concrets pour te donner rapidement les clés et que tu puisses reproduire chez toi ce qui marche le mieux pour les autres 🚀Enfin, si tu trouves des choses intéressantes, sers-toi, c'est offert par la maison ☕Tu aimes Marketing square, le Podcast du marketing ou Growth makers ? Tu aimeras le Café du market' - Ton nouveau podcast marketing préféré !Plus d'informations et de contenus à retrouver sur mon site (https://lecafedumarket.fr)   😉PS : si tu veux soutenir le podcast, c'est simple : abonne-toi, parles-en autour de toi ou laisse un avis 5 étoiles sur Apple podcast 😉Le café du market', c'est le guide qu'il te faut si tu veux que ces sujets n'aient plus de secrets pour toi :Stratégie marketing, Inbound marketing, demand gen, lead gen, relations presse, content marketing, lead nurturing, lead scoring, marketing automation, stratégie de contenus, persona, SEO, SEA, LinkedIn Ads, Google Ads, growth hacking, plan marketing, product marketing, branding, réseaux sociaux, marketing ops, landing page, copywriting, podcast marketing, influence marketing, etc. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.