Vertrieb: Was bringt Content Marketing für den Vertrieb?
Content Marketing vereinfacht den professionellen Vertrieb Das Fazit dieser Überlegung ist, dass professionelles Content Marketing nicht den Vertrieb ersetzt, aber den Vertrieb erheblich erleichtert. Weil die so erzeugten Leads einen akuten Bedarf gegen, ist die Wahrscheinlichkeit dass tatsächlich auch Bedarf beim Entscheider erzeugt werde kann sehr hoch, auch wenn der Entscheider nicht selbst die Person war, die zunächst durch den Content angezogen wurde. Der Prozess Kennen -> Mögen -> Vertrauen liegt allen Überlegungen im Content Marketing zugrunde. Ob durch diese Entwicklung auch wirkliche Entscheider oder nur interessierte Empfehler ohne Entscheidungsmacht oder Budget angezogen werden ist bei der Erstellung des Content nicht relevant. Auch deshalb nicht, weil die Rollen sich ändern können. Wenn der Interessent zu Beginn des Kontakt noch ein Empfehler ohne Budget und Macht ist, kann er schon bald im Rahmen einer Neustrukturierung im Unternehmen zum zentralenEntscheider werden.