Die Sprache der Zielgruppe finden
Hier kostenlos Informationen herunterladen: Alexander Osterwalder hat in den letzten Jahren mit seinen dutzenden Co-Autoren ein System geschaffen, mit dem man ein Business-Modell entwickeln und prüfen kann. „Business Modell Canvas“ heisst die Idee aus dem ersten Buch „Business Modell Generation“ bei dem man auf ein größeres Blatt Papier das Geschäftsmodell eines Unternehmens überträgt und es in dieser Übersicht leichter auf Fehler und Unklarheiten untersuchen kann. Ein Teil davon ist die direkte Beziehung zwischen dem potentiellen Kunden und dem Produkt bzw. der Dienstleistung. Diesen Teilaspekt zu untersuchen war dem Autorenteam ein weiteres Buch Wert: „Value Proposition Design“. Beide Bücher sind inzwischen unter dem gleichen englischsprachigen Titel, auch auf Deutsch erschienen und ich rate jedem Unternehmer zur Lektüre beider Werke. Die konkrete Ausarbeitung des Nutzenversprechens gegenüber potentiellen Kunden ist das, was uns auch hier interessiert. Lassen Sie uns einen Blick auf die Methode werfen und sie für unseren Anspruch nutzen.