[E21] Lecciones de negocios ocultas en un envase de catsup
Todos quieren vender en mercados donde el crecimiento es exponencial y la innovación de productos es constante. Bajo esas condiciones, alguien que haga una diferenciación positiva de sus productos obtiene una ventaja competitiva indudable. Desafortunadamente, no todos estamos en ese tipo de mercados. Generalmente nos topamos escenarios más maduros donde los productos de la competencia son muy similares a los nuestros. El apalancamiento de precios es mínimo, y los márgenes están constantemente bajo presión. La innovación a menudo consiste en pequeños ajustes de productos que no tienen mucho impacto. ¿Cómo entras a un mercado como estos y creas algo que marcará la diferencia? La catsup puede tener la respuesta.