#10 - Andreas Raubach: Verhandlungsführung souverän & gelassen zum Erfolg!
Andreas Raubach ist Trainer für Verhandlungen und berät darüber hinaus zu allen Fragestellungen rund um das Thema Einkauf und Ausschreibungen. Dabei setzt Andreas ganz auf die Devise "Verhandlungen von Mensch zu Mensch". In diesem mindsnack sprechen wir mit ihm über das spannende Thema Verhandeln, welche Fähigkeiten es dazu braucht, ob und welche Techniken es gibt und wie wichtig Kommunikation und Menschenkenntnisse in diesem Metier sind. Zudem verrät er uns nicht nur, wie seine Trainings aussehen, sondern auch wie er sich inspiriert und welche Prinzipien er verfolgt, um erfolgreiche Verhandlungen zu führen. 00:00-3:11 Vom Einkäufer zum Verhandlungstrainer 3:12-7:21 Der Werdegang von Andreas Raubach 7:22-9:04 Erfolgreiche Verhandlungsführung: Der schmale Grat zwischen Autorität und Beziehungen 9:05-12:35 Eine Frage der Situation: Feilschen ist nicht Verhandeln 12:36-16:52 Wer fragt der führt: Das Skill Set eines erfolgreichen Verhandlungsführers 16:53-18:47 Der Weg guter Verhandlungen und wie man sich darauf vorbereitet 18:48-20:29 Von der Doppelrolle Verkäufer und Einkäufer 20:30-23:15 Erfolgsstrategie: Situation und Setting statt goldener Regeln 23:16-25:53 Bunt und haptisch: So ist das Verhandlungstraining von Andreas Raubach 25:54-27:42 Die Rolle der Körpersprache 27:43-31:15 Andere Räume, andere Sitten: Verhandlungsregeln in virtuellen Räumen 31:16-38:42 Von BATNA und IKEA: Die 3 Key Take Aways von Andreas 38:43-40:59 Wie lernt Andreas? 41:00-44:43 Andreas' Inspirationsquellen 44:44 Über die Kulturen hinaus: Mit was sich Andreas noch beschäftigen möchte