#78 - Voittavan myynnin yhtälö
Myyntipodin tuorein tuotantokausi on jälleen täällä! 🚀 Kauden ensimmäisessä jaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat 'Voittavan myynnin yhtälöstä'. Mitkä kaikki asiat vaikuttavat siihen, että yksilöt pääsevät parhaimpaansa tai kulttuuri kurottaa kohti kultaa? Miksi jotkut yksilöt tekevät tuplatulokset vuodesta toiseen kollegoihinsa verrattuna, vaikka toimenkuva ja toimintaympäristöt ovatkin täysin samat kaikilla? Entä miksi osa organisaatioista onnistuu luomaan kulttuurin, joka ruokkii eteenpäinmenevää energiaa ja ihmiset haluavat antaa parastaan? Mitä tämän organisaation kaupallisessa konehuoneessa tapahtuu? Näiden isojen pohdintojen äärellä Sani ja Kert keskustelivat mm. seuraavien kysymysten kautta: Mitkä tekijät selittävät yksilöiden välisiä isojakin eroja, vaikka toimintaympäristössä ja tuotteessa ei olisi eroja? Mitkä tekijät tekevät mahdollistavat voittavan kulttuurin syntymistä erityisesti myyntiorganisaatioissa? Mikä on yksilön omien motivaatiotekijöiden vaikutus myynnilliseen menestymiseen? Voiko voittavalla asenteella ja tekemisellä varustettu myyjä pärjätä pitkäkestoisesti mikäli vierellä oleva kulttuuri ei kannusta voittamiseen vaan on täynnä alisuoriutumista ja marinaa? Miten pitää pää pinnalla ja asenne tikissä, vaikka ei tulisikaan onnistumisia vaan märkiä rättejä pitkin kasvoja toistuvasti? Miten rakentaa kestävää pohjaa voittavalle kulttuurille? Näistä ja monista muista veljekset keskustelivat kauden ensimmäisessä dialogijaksossa, lämpimästi tervetuloa linjoille!