#59 - L’instinct du chasseur : repérer un bon commercial dans la jungle urbaine

Vous êtes plutôt du genre à traquer le gros gibier ou à faire grandir tranquillement votre troupeau ? 🎙️ Entrez dans l'arène avec nos gladiateurs du jour : Pierre ALLAIN, le Léonard de Vinci de la chasse commerciale, armé d'un flair légendaire pour débusquer les talents cachés. Et dans le coin opposé, nous avons Laura Afonso, la reine de l'élevage commercial, une SDR transformée team lead qui connaît la prospection comme sa poche. Recrutée par Pierre, elle est la preuve vivante que les grands chasseurs font aussi de grands mentors. Préparez-vous à décortiquer les stratégies de recrutement commercial. On distingue les chasseurs, ces virtuoses de l'acquisition de nouveaux comptes, des éleveurs, maîtres de l'art délicat de la fidélisation. Comment garder votre équipe de vente affamée et motivée ? La réponse pourrait bien résider dans la gamification de la prospection. Pierre et Laura déballent leur boîte à outils : empathie, résilience, et intelligence relationnelle sont au menu. Mais attention, le succès ne s'arrête pas là. Ils nous révèlent le secret d'une structure de rémunération qui ne laisse personne indifférent. Car pour chasser ou élever, il faut savoir motiver sa troupe. Que vous soyez à la tête d'une armée de vendeurs ou en pleine réflexion sur votre prochaine stratégie de recrutement, cet épisode est votre grimoire secret... Allez, bonne écoute 🎧 "New Work City" est un podcast du label Orso Media. Vous avez une question ? Vous souhaitez devenir partenaire ? Ecrivez-nous ici https://orsomedia.io/#contact

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Sur le papier, la vie de bureau est un long fleuve tranquille, le cadre est bien délimité, les frontières sont définies, et les règles, fixées. Mais dans la vraie vie, il n’en est rien. Le quotidien des entreprises n’est qu’une succession d’exceptions, et de cas particuliers que personne n’avait vu venir : ceux qui ne savent pas s’arrêter lors des pots au bureau, ceux qui ont du mal avec la notion de consentement, ceux qui ont un léger souci avec l’hygiène, ceux qui n’en foutent pas une mais qui savent y faire, ceux qui bossent beaucoup trop et que personne ne considère, ceux qui tirent la couverture, ceux dont les mains sont baladeuses, ceux qui abusent des émojis et envoient “à très bite” à un gros client. Et ce sont souvent ces petits grains de sable dans les rouages, et leur gestion (bonne ou mauvaise), qui conditionnent notre niveau d’envie d’y retourner tous les matins. C’est dans ces interstices que se révèle la vraie nature des entreprises, des managers et des collaborateurs. Il était donc temps d’en parler. Dans New Work City, Julia Molkhou et ses invité-e-s explorent les sujets tabous de l’entreprise, les sujets qui fâchent et qu’on n’ose même pas évoquer à la machine à café. L’objectif ? Vous aider à faire face à ces situations, sur le plan purement “légal”, mais aussi humain. Parce que le bureau, c’est aussi et surtout une aventure humaine. Bonne écoute à tous !