Interessenten qualifizieren in 6 einfachen Schritten
#45 Besonders wenn du 1:1 mit Menschen Arbeitest und (noch) keine skalierbaren Produkte hast, ist es wichtig, dass du einen guten Qualifizierungsprozess für Interessenten hast. Damit meine ich, dass du für jeden Interessenten einen Prozess hast, mithilfe dessen du innerhalb von 10 Minuten herausfinden kannst, ob eine Zusammenarbeit sinnvoll ist. Denn die Länge eines Gesprächs allein hat leider keine Aussagekraft über dessen Qualität. Es ist also nicht kundenfreundlicher, wenn du eine Stunde mit Interessenten telefonierst, wenn du alle wichtigen Informationen für beide Seiten auch in 10 Minuten beschaffen könntest. In dieser Episode teile ich mit dir 4 Fragen, die du beantworten musst um herauszufinden, die Zusammenarbeit mit einem Interessenten für beiden Seiten sinnvoll ist. In dieser Episode erfährst du: - Warum es so wichtig ist, dass du die Führung übernimmst - Welche wichtigen Fragen du beantworten musst - Wie du einen Interessenten in nur 10 Minuten qualifizieren kannst und - Welchen Punkt du am Ende auf keinen Fall vergessen darfst. Viel Spaß mit dieser Episode! Deine Sophie