170330: Business Development
Om att vara affärsutvecklande säljare. Det funkar inte längre att ringa cold calls utan att vara rejält påläst. Och att genomföra kundbesök för att dra en PowerPoint om det egna företaget är att skjuta sig själv. Värde för den potentiella kunden måste uppstå i första interaktionen oavsett om man ska ses fler gånger, eller inte. Med Magnus Särnevång och Business Developer Pelle Malmsten. (Inspelning: Malmö, 1 mars 2017)