Lettera #39.2 La tratta dei risparmio: trasferire clienti da una banca all’altra paga (e molto)
Questa settimana, sul sito Citywire, è stato pubblicato lo scoop riguardo la generosa campagna reclutamento che l’ex Iw Bank entrata ora nel gruppo Intesanpaolo starebbe per lanciare per aumentare le masse sotto gestione. Come? Attuando una generosa campagna acquisti per attrarre con ricchi premi private banker e consulenti finanziari con grossi portafogli clienti.La tecnica? Fino al 4% di premio d’ingaggio al consulente finanziario con mandato in un’altra banca (promotore finanziario secondo la vecchia nomea, consulente finanziario abilitato all'offerta fuori sede secondo la nuova) che trasferirà armi (soldi, clienti) e bagagli nella nuova realtà, convincendo i suoi clienti a seguirlo.Un consulente con masse sotto gestione per 50 milioni di euro complessivi (fondi d’investimento o gestioni patrimoniali soprattutto, perché se il risparmiatore fa da sé non vale quasi nulla, secondo questo listino) quindi potrà ottenere 2 milioni di euro di bonus se porterà il suo “gregge” sotto un altro pastore.