05 Sådan bryder du salgsmålet ned til konkret handling
Du skal bryde ned, før du bygger op... Salgsakademiets podcast med gode råd og tips til målsøgeren, altså hvordan kan man bryde de store salgs mål ned til noget der kan overskues og gennemføres i dagligdagen. Det en rigtig god ide at planlægge kampen inden du spiller den, og få styr på din målsætning så du sikrer du når I mål og har god styring på vejen derhen. Vi har set så mange salgsbudgetter uden en salgsplan, og det skal vi væk fra. Vi skal styr på hvordan gør vi? Hvem gør hvad hvornår, så vi sikrer vi vinder? Det er svært at vinde uden en taktik! Hvad er det præcist for nogle aktiviteter der skal til for at nå det mål der er sat? For at kunne dette er du nødt til at bryde målene ned, og du skal til at planlægge det i god tid så du ikke kommer på bagkant. Hvilke kunder skal købe for at nå målet? Hvor plejer pengene at komme fra? Er det fra eksisterende kunder, tidligere kunder eller nye kunder? Hvad ligger gennemsnitssalget på, hvad er hitraten på de tilbud jeg sender til kunder der kender mig. Hvilke gamle kunder kan jeg genstarte? Hvilke kunder kan jeg mersælge og krydssælge til, og hvad kræver det af mig? Og gør vi det egentlig hvis der er sat et fælles mål, og sælgerne har forskellige forudsætninger og forskellige markeder? Hvordan du takler dette så du får ro i maven som sælger, får du masser af inspiration til i denne podcast med Leon Birdi og Jens Løgstrup Poulsen fra Salgsakademiet.