07 Kom godt i gang med CRM - og sov bedre...

Styrer du bilen ved at kigge i bakspejlet? Næppe... Men det gør mange sælgere! De styrer salget ved at kigge på historik i stedet for på data for fremtiden. Det gør de måske fordi de ikke har værktøjer der hjælpe dem eller fordi det er nemmere at gøre som man altid har gjort... Hos Salgsakademiet elsker vi at styre - ved at kigge på instrumenterne og ved at bruge forruden. Derfor får du i dag inspiration til at komme godt i gang med CRM, Customer Relation Management. CRM har til formål at hjælpe os til at styre salgsprocessen, og er ofte et sted hvor marketing og salg smelter sammen. De fleste virksomheder har et CRM system, men alt for mange virksomheder bruger det ikke ordentligt, og har derfor slet ikke nok data på hvad der virker eller ikke virker i salgsprocessen. Et godt CRM system korrekt brugt giver sælgeren større omsætning, giver ro om natten. Så hvorfor sker det så så ofte at det ikke bliver brugt fornuftigt? Hvad er det for en kultur vi skal have i salgsafdelingen, og dit arbejdsflow for at få et CRM system til at fungere? Hvordan kan du bruge CRM til at arbejde mere effektivt og målrettet? Få færre leads der tabes på gulvet og blive mere sikker på hvad det egentlig er der virker i dit salg? Hvad er vigtigt for dig som leder, så du sikrer I lykkedes, du hjælper og udvikler dine sælgere, og jeres CRM bruges på en god måde der bidrager positivt til jeres salgsproces. Alt det og meget mere får du god inspiration til i denne podcast med Leon Birdi og Jens Løgstrup Poulsen fra salgsakademiet.   Læs mere og få gratis inspirationsvideoer og flere podcasts på http://salgsakademiet.dk  

Om Podcasten

Lær at sælge med salgseksperterne Jens Løgstrup Poulsen og Leon Birdi. Her får du motivation, struktur og ny viden om salg, så du kan blive en bedre sælger. Podcasten henvender sig til dig, der er B2B sælger og dig der ikke er sælger, men som har til opgave at tiltrække kunder til virksomheden. Vi hjælper dig der er ny B2B-sælger med at optimere dit salg. Vi hjælper dig der sælger komplekse løsninger og som måske ikke er komfortabel med at sælge. Her lærer du nemlig at gennemføre salg på en seriøs og ordentlig måde, så du ikke bliver opfattet som en smart sælgertype. Vi hjælper dig til at blive en sælgende trusted advisor. På Salgsakademiet kan du nemlig bla. lære om: At formulere en let forståelig og værdiskabede value proposition. At nedbryde dit salgsmål til daglig handling. At gennemføre effektiv mødebooking - både på telefon og via Linkedin. At forberede møder, så du bliver opfattet som en professionel rådgiver. At gennemføre salgsmøder med fokus på at skabe værdi for kunden. At fokusere på udbytte - i stedet for pris. At lukke salget uden at spilde tid på tilbud - når det er relevant. At skrive sælgende tilbud, der ikke bare handler om pris og produkt. At følge effektivt op og at lukke salget. At gennemføre mersalg, krydssalg og dybdesalg. At fastholde tilfredse kunder via effektive gensalgsmetoder. At forhandle voksent og respektfuldt med de kunder, der udfordrer dig på priser og betingelser. Få mere inspiration, fx artikler, video og mere om salg på vores hjemmeside http://salgsakademiet.dk Har du hørt alle episoderne? Der kommer en episode hver måned og du kan hente endnu mere salgsinspiration på Leon Birdi's http://salgspodcast.dk