#46 Derfor skal du ikke tale pris med kunden

Sådan stopper du kundens snak om pris, pris og atter pris!

I denne podcast får du input til at undgå at tale pris med kunden. Du møder sikkert kunder som gerne vil tale om prisen - kunder der starter med at ringe op og spørge: "Hvad koster en bla bla bla?"

Det er en forkert spørgsmål. Det må ikke besvares!

Det er den korte konklusion på denne podcast, hvor du naturligvis får masser af konkrete eksemplerm på, at komme uden om prissnakken.

Du lærer bla. om:

Derfor snakker kunder ofte pris

Derfor er prissnak forbudt

Sådan forebygger du, at kunden spørger til prisen

Sådan kan du behandle prissnak der ikke er relevant

Derfor skal du ikke have respekt for at kunden har et budget.

Kunder tror...

Kunder tror, at de ved noget. De tror at de kender produktet - at de kan gennemskue prisen. Der kan nogen - men mange kan slet ikke.

De kan se produktet og prisen - men det betyder absolut ikke, at de også kan gennemskue noget.

De kan ofte ikke se det som de får for prisen - altså det der ligger under linjen. Det kan være:

Service

Garanti

Kvalitet og holdbarhed

Så din opgave er at styre kunden.

 

Hvis du vil supplere denne podcast - så læs min artikel på amino.dk om samme emne. Det er der flere tusinde som allerede har gjort.

God lytte- og læselyst.

Husk: Du kan få meget mere inspiration på birdi.dk

 

Om Podcasten

Få succes som sælger. Masser af gratis viden om mødebooking, tilbud, indvendinger og meget mere. Leon Birdi er en af Danmarks mest erfarne og motiverende konsulenter. Lyt til hans konkrete tips - og få ideer til at booste dit salg med det samme. Her er ingen sludder - kun 100% brugbare råd som rent faktisk virker. Du kan bla. høre om følgende emner: Telefoncanvas (mødebooking) Tilbud og opfølgning Behovsafdækning Spørgeteknik Salgsmøder Salgsledelse Mersalg Gensalg At lukke ordren uden tilbud Klagehåndtering Social Selling Lead-optimering Få succes som sælger med mit online salgskursus på http://salesbooster.dk Vi booster salget i virksomheder via salgskurser, foredrag om salg og løbende rådgivning om salg.