Sælg for Helvede

#62 Indvendings-knusning for øvede

av Sælg for Helvede | Publicerades 2/17/2021

Hader du osse indvendinger?

  • Jeg har ikke tid...
  • Vi har allerede en leverandør
  • Det bruger vi ikke
  • Det koster for meget

Du kender dem. Når du booker møder. Når du viser produktet. Når du forsøger at lukke.

Men ofte er du selv skyld i indvendingen!

For du har ikke anerkendt, at indvendinger bare er undskyldninger - eller reaktioner på manglende viden - eller forsøg på at vinde tid.

I denne episode lærer du tre ting:

1. At forebygge indvendinger, som med stor sandsynlighed forekommer

2. At behandle indvendinger - når de alligevel opstår

3. At "prime" kunden, så prisen synes mere rimelig

Det er sådan, at indvendingsbehandling er forkert. Ja, det er ikke det rette at gøre. Det rette er, at gøre to ting, før du begynder at behandle indvendinger:

Først skal du sikre dig, at kunden kan se værdien af din ydelse. Det får du iøvrigt en metode til her.

Dernæst skal du komme kunden i forkøbet og knuse de indvendinger som plejer at opstå.

Først da, må du behandle - for de to ovenstående metoder placerer dig bag rattet, som den styrende part. Den sidste derimod, sætter dig i en situation, hvor du skal reagere - og det er ikke der du vil være.

Så hør om hvordan du kan sælge mere, ved at behandle, forebygge og tackle indvendinger.

Hør om hvordan du tolker det kunden siger, før du reagerer.

Få tips til at sælge flere varer til prisen, ved at "prime" kunden, så prisen virker mere spiselig.

I episoden henviser jeg til en genial bog af Morten Münster. Den finder du fx her.

Vil du ha' mere? Så besøg birdi.dk/salesboostertv og se video om salg...

Om Podcasten

Få succes som sælger. Masser af gratis viden om mødebooking, tilbud, indvendinger og meget mere. Leon Birdi er en af Danmarks mest erfarne og motiverende konsulenter. Lyt til hans konkrete tips - og få ideer til at booste dit salg med det samme. Her er ingen sludder - kun 100% brugbare råd som rent faktisk virker. Du kan bla. høre om følgende emner: Telefoncanvas (mødebooking) Tilbud og opfølgning Behovsafdækning Spørgeteknik Salgsmøder Salgsledelse Mersalg Gensalg At lukke ordren uden tilbud Klagehåndtering Social Selling Lead-optimering Få succes som sælger med mit online salgskursus på http://salesbooster.dk Vi booster salget i virksomheder via salgskurser, foredrag om salg og løbende rådgivning om salg.