#66 Nå dit mål og bliv hørt
Nå dit mål! Nej, det er ikke en ordre. Det er et løfte! Som du kan se nedenfor, så har jeg med sikker hånd skitseret en sælgers vej til succes - og det er lige præcis det som denne episode handler om. Episoden giver dig et supergodt værktøj (se link nederst) - og værktøjet er min såkaldte "målsøger". Men hvad er en målsøger? Jo, du starter finansåret med at have et mål. Et mål som sikkert lyder på mange millioner omsætningskroner - og som ofte er svært at dekode. Altså et mål som kan være svært at gennemskue. For hvad skal jeg gøre for at nå mit salgsmål? Hvordan kommer salget til at fordele sig? Hvor mange nye kunder skal jeg finde? Hvor meget mersalg skal jeg gennemføre? Og hvordan finder jeg ud af om jeg overhovedet har sat tid nok af til newbiz, telefoncanvas, salgsmøder og tilbudsskrivning? Det er her målsøgeren kommer ind i billedet - for som du kan høre i episoden her, er det muligt at analysere og planlægge - også når man er sælger :-) Lyt med - hent værktøjet og få også input til at lave et skarpt, fængende og effektivt pitch, via mine tips om Value Proposition. Hent målsøger her (Excelark) bit.ly/maalsoeger Se video om målsøger: bit.ly/MaalsoegerVideo