Episodio #12: No tolerar la frustración
No todas las personas a las que contactas quieren vender su casa, ni todas las que tienen su casa a la venta te van a encargar la gestión de la venta a ti o cuando has contactado con ellos puede que no sea el mejor momento. Dependiendo de cada potencial cliente, adaptaremos nuestro discurso de prospección, para conseguir aumentar nuestra cartera de inmuebles y que confíen en nosotros para gestionar dicha venta. Nos dirán muchas veces que no, y esto a algunas personas les suele deprimir un poco. Como todo, cuantas más veces haces algo más lo vas perfeccionando hasta que lo consigues dominar. Todo se soluciona haciendo un cambio de enfoque. En lugar de pensar que te dicen muchas veces que no, piensa que por probabilidad, más cerca estás del si. Recuerda que si fuera fácil, todo el mundo lo haría. Si haces 10 llamadas, en las 10 te han dicho que no y abandonas. No sabrás si la 11 era donde estaba el SI. No te rindas y venderás más que los demás.