Episodio #18: multiplica tus ingresos
Vamos a eliminar obstáculos expresando el problema de esta manera: No gano suficiente dinero¿Qué otra cosa podría ser el problema?No soy tan bueno para valer más dinero¿Qué otra cosa podría ser el problema?No soy tan eficaz con el tiempo durante la jornada laboral¿Qué otra cosa podría ser el problema?Me paso la noche viendo la televisión, los fines de semana con los amigos, y raramente leo o aprendo algo que me ayudaría a ser mejor en mi trabajo. ¡Ajá! Ahora hemos dado con el auténtico problema. Ahora sabes que tienes que cambiar, si quieres resolver el problema original que es ganar más dinero. 2. Vamos a definir el problema como una meta Una vez tenemos claro cual es el problema que nos impide ganar más dinero, vamos a redefinirlo como una meta. Por ejemplo, mi meta es mejorar mis conocimientos, con lo que desarrollaré mis habilidades, y como consecuencia ganaré más dinero. Ahora haz una lista de todos los pasos que te harían subir tu nivel de conocimientos y habilidades, mejorar la gestión del tiempo, aumentar la eficiencia, y vender más. Establece fechas límites y mediciones para cada paso. Luego selecciona una tarea clave y aplícate a ella de inmediato. No dejes de estimularte, porque lo que acabas de hacer es convertirte en tu propio jefe. Te autodisciplinas y vas a comprometer a hacer todo lo que esté en tu mano para llegar a ser la clase de persona que quieres llegar a ser a fin de multiplicar tus ingresos. Este ejercicio de identificar lo que te frena, y luego redefinirlo en una meta clara, te hará tomar el control de tus acciones, eliminando definitivamente los obstáculos que tenemos delante. Perseverando en la resolución, garantizas el éxito final y la consecución de cualquier meta que te propongas. En los dos episodios anteriores hemos hablado de los objetivos, para asegurarnos multiplicamos los resultados de los objetivos que nos hemos propuesto, los objetivos deben plantearse siempre siguiendo la regla de las tres P. Un objetivo debe ser Personalizado, es decir en primera persona. Estar formulado en Presente. No puedo decir, quiero ganar 50.000€ al mes, sino “gano 50.000€ al mes”. Y escribirlo en Positivo. No escribas objetivos de forma negativa, nunca. Porque la mente te jugará una mala pasada yendo a esos rincones donde tenemos almacenadas nuestras malas experiencias. También te voy a hablar de dos técnicas adicionales, que te ayudará a multiplicar tus resultados y por lo tanto tu nivel de ingresos. Primero: después de tener clara nuestra meta positiva, personalizada y presente, anota tres medidas que podrías aplicar de forma inmediata para la consecución de dicha meta, también en forma persona, positiva y en presente. Por ejemplo, yendo a la que he nombrado antes: “gano 50.000€ al mes”. podría escribir inmediatamente debajo: Planeo cada día por adelantado.Me pongo con la tarea más importanteMe concentro de forma exclusiva, en mi tarea más importante hasta que la haya acabado por completo. Cuando escribes estos tres pasos, los programas en tu mente subconsciente junto con tu meta. Llegará un momento en que des estos pasos sin ni siquiera pensar en ellos. Cada paso que dés te acercará más rápidamente a tu objetivo final. Ahora voy a proponerte un ejercicio que te acercará a multiplicar tus ingresos: Escribe tus objetivos anuales para este 2020 en un cuaderno o en fichas de 7 x 12, yo te recomiendo que hagas diez a nivel personal y diez a nivel profesional, luego hazlos más pequeños, divídelos en trimestres, ahora en meses, ahora en semanas, ahora en días. Ve desde la tarea definitiva hasta la tarea más simple e importante de prospección. Según tu porcentaje de éxito en tus llamadas de prospección fría sabrás cuántas tienes que hacer al día si cada mes quieres facturar 50.000€. Visualiza cada día tus metas anuales y las diarias y esas tres medidas que te llevarán a completa con éxito cada