Episodio #19: tipos de asesores
Antes de empezar os tengo que dar una buena noticia, imagino que todos ya sabes que tengo varios retos en la cabeza, uno de ellos es hacer los 6 major, que son los maratones más importantes del mundo. Y otra es hacer un Ironman. Me han seleccionado para poder acceder a una de las becas de Where Is The Limit o Witl. Plataforma encabezada por Josef Ajram y Antonio Gassó, para ayudarme a alcanzar mi sueño. Tenéis que ayudarme todos, dadle difusión entre vuestros amigos, porque necesito que me votéis para que me den la beca. Necesito mínimo 546 votos desde ya. Entra en https://witl.es/becas-witl/majors-ironman-tras-romperme-tendon-aquiles/ y debajo de las imágenes, ahí veréis dos botones, donde se lee Votar y Volver. Le das a votar, introduce tus datos, aceptas la política de privacidad y te estaré muy agradecido, porque os llevaré a todos y cada uno de vosotros cada vez que me fallen las fuerzas. TIPOS DE ASESOR INMOBILIARIOS ¿Te has preguntado alguna vez qué tipo de asesor eres? ¿Si perteneces a ese perfil de asesor que más vende? ¿Has dicho alguna vez que tus clientes son amigos tuyos? Tipos de asesores: El Lobo Solitario: es el asesor que hace lo que le da la gana. Es dueño de su tiempo. Cree que está por encima del bien y del mal, incluso por encima de la empresa, se pasa las normas de la misma por el forro, no inserta los datos en el CRM. Lo más importante para él, es él mismo. El extremadamente Social: es el asesor que establece relaciones sin parar, quiere ser amigo de todo el mundo. Es el que se cambia de casa y a la semana, todos los bares de abajo ya le conocen los camareros. El que dice yo tengo don de gentes, el que dice que tiene muchos contactos.El currante: es el asesor metódico, el que sabe que esto es cuestión de números, que tiene un porcentaje de éxito del 3% cuando hace prospección fría, y tiene claro que si en lugar de 100 llamadas, le da tiempo a hacer 300, que venderá 9 en lugar de 3.El orientado al cliente: Le preocupa demasiado la satisfacción del cliente porque siente que es un desprestigio para él que el cliente queda insatisfecho. Y en el momento que hace una venta, deja de atender a clientes potenciales, para asegurarse que el cliente está satisfecho. Es el típico asesor que atrae a ese tipo de cliente que cuando tiene un problema, el que sea, llama al asesor. Es el asesor que invierte más tiempo en satisfacer a los clientes que ya tiene que a los nuevos.El desafiante: o puede llamarse el soberbio. Es el comercial cabroncete, el que le lleva la contraria al cliente, el que le toca las narices, el que pone en juego la relación, la desafía constantemente, y la pone en riesgo. Aquel que cuando el cliente pide que si le puede bajar el precio, el asesor genera más valor y se lo sube. Aquel que si el cliente quiere otro método de pago, el asesor no se los ofrece. El que llega y no habla, el que llega y no hace una presentación. Ese que le lleva la contraria al cliente. Gracias por tus valoraciones de 5 estrellas en itunes, escribe una palabras para saber qué te parece el podcast, así lo haces visible a otros asesores.Gracias por vuestros Me gusta en Ivoox y por seguirme en Spotify y sobre todo, porque si nos estuvierais ahí, esto no tendría sentido. Recuerda que ser el mejor depende exclusivamente de tí. Y recuerda también lo que te dije de la votación para la Beca de Where is the limit en Witl.es. Vótame y díselo a tus amigos. 546 votos, y os llevaré conmigo en cada aventura. Que tengas una genial semana, hasta el próximo episodio. Adiós.