Episodio #21: haz que te recomienden más
Hoy te voy a hablar de Joe Girard. Ha sido reconocido como el vendedor más grande del mundo y no es para menos ya que logró vender más de 13.000 coches en sus 14 años de carrera como asesor profesional de ventas. Mientras algunos de sus compañeros vendían de 4 a 6 coches al mes, el podía estar cerrando de 3 a 5 ventas diarias. Concluyó que cada persona en el mundo conoce a por lo menos 250 personas con quienes tiene algún tipo de nivel de relación. Con lo cual dedujo que si puedes atender y servir bien a una sola persona y logras estructurar una buena estrategia para mantenerte vigente en su mente, esta persona podrá ser una fuente inagotable de negocios recomendándote a muchos de sus conocidos. Joe Girard logro entender esto a la perfección y por ello se aseguraba de tener muy organizada su banco de datos a quienes acostumbraba llamar con cierta regularidad con el único objetivo de saludarles y saber cómo iban con el automóvil que habían adquirido. El decía que amaba a sus clientes y que haría todo por lograr que estuvieran felices con su compra y que por supuesto le recomendaran a alguien que deseara comprar un coche. El problema de muchos asesores inmobiliarios es que se olvidan demasiado rápido de sus clientes. Y esa es posiblemente la principal diferencia entre los asesores inmobiliarios y los superasesores inmobiliarios. ¿Te gustaría obtener resultados increíbles en tus ventas? Descúbrelo en este episodio. ¡Difunde la palabra! Recomienda este podcast, ponme una reseña con una valoración de 5 estrellas en itunes, dale a me gusta en Ivoox, y sígueme en Spotify. Gracias por estar ahí y recuerda que ser el mejor depende exclusivamente de tí. Hasta la próxima semana, adiós.