#018 Vertrieb in 2020 – Neue Wege im Sales
Die Corona-Krise zwang viele Sales Teams über Nacht eine Inside- oder Remote Sales Struktur zu etablieren. Maximilian Keil, Senior Sales Manager bei HubSpot, spricht in dieser Episode mit Marvin Hintze über Best Practices im Inside Sales und was Vertriebsteams jetzt tun können, um sich an die neuen Gegebenheiten anzupassen. Themen im Detail: [03:15] Was sich im Arbeitsalltag des HubSpot Sales Teams verändert hat [06:26] Welche Auswirkungen die Anpassung von Zielen hat [08:22] Wie die Situation die Beziehung zum Kunden beeinflusst [10:16] Warum Remote-Sales in Zukunft bestehen bleiben könnte [11:34] Wie die Krise die Performance von Marketing- und Sales E-Mails beeinflusst [17:30] Wie Kunden auf Video-Akquise reagieren [18:00] Wann E-Mails und Videonachrichten zu personalisiert werden [21:12] Tipps für Unternehmen, die Inside Sales neu etablieren müssen [24:37] Tool-Empfehlung gong.io [30:30] Wie Maximilian den Textzusammenhalt in der Krise fördert [32:00] Lamas im Videocall In der Show erwähnt: Maximilian Keil auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/maximiliankeil/ HubSpot Covid Studie https://www.hubspot.de/covid-data Sales Tool Empfehlung Gong https://www.gong.io/ Lama für Videocalls bestellen: https://www.sweetfarm.org/ https://alpaca-calling.com/ Feedback? Gerne an podcast-dach@hubspot.com. Mehr über uns unter: https://www.hubspot.de/podcasts/the-digital-helpdesk.