No vendas a cualquiera (que pase por tu despacho)-Episodio 90
Hoal estimado amigo. Cuando lanzamos nuestro despacho es muy habitual pensar que vamos a tener éxito en el lanzamiento de nuestro servicio. Pensamos que ya de por sí vamos a portar un valor diferencial al mercado, que va a hacer que nuestros clientes nos contraten a nosotros antes que a nuestra competencia. Y cuando vemos que no es así, intentamos modificar nuestro servicio, cambiando el precio, modificando algunas de las características de nuestro servicio, es decir nos centramos en lo que queremos ofrecer, o en lo que pensamos que quiere nuestro cliente, y no realizamos un análisis completo de como es nuestro cliente, aquel al que queremos llegar. Ej: realmente no sabemos donde está, donde encontrarlo, lo que piensa, con quien se relaciona, etc. Todas esas variables son claves para conseguir que contrate nuestros servicios. No llevamos a cabo lo que se denomina el proceso de definir nuestro cliente ideal. En este episodio te voy a hablar de forma concreta como puedes llevar a cabo ese proceso para que tú también tengas definido tu cliente ideal. Vamos a ver el proceso completo y cuáles son las posibles variables que deberías tener identificadas No olvides echar un vistazo para más información en el Blog de https://bluelawmarket.com o la nueva Plataforma de Desarrollo Comercial para Abogados en https://transformalegal.com