#16 Myyntiprosessin rakentaminen
Tässä jaksossa käydään lävitse kuinka rakentaa myyntiprosessi. Onko meillä skaalautuvaa myynninprosessia? Ei mutta ollaan jatkuvasti rakentamassa sitä. Ensimmäisenä sinun täytyy ymmärtää missä kohtaa ostoprosessia asiakas on: Problem unaware Problem aware Solution unaware Solution aware Myynnin ja markkinoinnin tavoite on kaksi juttua: 1. Olla asiakkaan mielessä kun tulee tarve 2. Kouluttaa asiakasta siitä että hänellä on ongelma jossa voit auttaa Myyntiprosessi ytimekkäästi: 1. Tapaamisten sopiminen --> Multi-channel --> Älä kysy onko rekryjä 2. Keskuteluihin valmistautuminen - tee kotityöt tosi hyvin. 3. Ykkösjuttelussa keskustele ongelmista ja tuo asiakkaalle myös ongelmia mitä muut kokevat 1. Basket of problems idea 4. Jos ei löydy tarpeeksi isoa ongelmaa --> Älä myy, älä kerro susta yms. 5. Kun ongelma löytyy niin käytä niiihin caseihin kaikista isoin aika ja kerro miten voit auttaa ratkaiseen niitä ongelmia asiakkaalle --> Voi olla useita vaiheita myyntiprosessissa.