#151 - Los 10 errores más comunes en las llamadas en frio B2B
¿Sabías que decir "cómo estás" es un error en las llamadas en frio? Ahora bien...no estoy diciendo que no puedes ser amable con tu prospecto/cliente...pero hay momentos específicos. En este episodio del vender diferente podcast te comparto los 10 errores más comunes que los vendedores cometen al momento de realizar llamadas en frío. ¿Cómo lo sé?...porque he cometido TODOS durante mis años vendiendo B2B y no quiero que pierdas tu tiempo haciendo lo mismo. ...y después de escuchar cuáles son los 10 y quieres reemplazarlos con tácticas disruptivas y efectivos, te tengo una invitación MUY especial. El miércoles 3 de Mayo a las 10am (col) haré un taller virtual se llama "8 claves para hacer llamadas en frío exitosas" con mi amiga, experta en ventas remotas y telemarketing, Kathy Ydrovo. Hemos aprendido estas claves después de un millón de llamadas. ¡Haz clic aquí para inscribirte! Durante las 3 horas prácticas e interactivas aprenderás: 6 ejemplos de llamadas exitosas basado en escenarios B2C y B2B...puedes usar los ejemplos cómo una guía mientras vas adaptando tu propio estilo. Una guía paso a paso con ejemplos para manejar objeciones por teléfono incluyendo, “no estoy interesado”, “mándame info por email” y el famoso "estoy dentro de una reunión". 3 trucos para que la secretaria o asistente SIEMPRE pase tu llamada al tomador de las decisiones...y no hay nada de mentira o engaño. Un checklist de preparación mental antes de tus llamadas...y es mucho más efectivo que solo escuchar una canción de rock y sonreir. Los 10 errores más grandes que los vendedores cometen al momento de hacer una llamada en frio. Que hacer si tu prospecto nunca contesta el teléfono...si, hay algo y se llama "combo prospecting" Una estructura de 8 pasos que triplicará tus probabilidades de convertir tus llamadas en reuniones agendadas. El error más grande que los vendedores cometen en los primeros 20 segundos de una llamada...si lo haces tendrás una 99% de probabilidad de rechazo. Cómo combinar llamadas en frio con LinkedIn para llegar siempre a los tomadores de decisiones. Recibirás una herramienta para saber cuántas llamadas debes hacer por día para lograr tus metas en ventas. Este funciona para KAMs y BDRs. Qué hacer si tu prospecto te cuelga la llamada...¡no pierdas la esperanza! No te lo puedes perder! Inscríbete ahora.