#159 - Tu competidor más grande NO ES tu competidor más grande
40% del tiempo cuando tu cliente te dice que no….NO ES porque escogió tu competitor...es porque no tomó una decisión. El primer cierre de un negocio es convencer a tu cliente que no puede seguir con el estatus quo y que debe cambiar si o si. En este episodio del vender diferente podcast hablo de cómo podemos lograr este primer "cierre" y luego presentar nuestra solución de una manera persuasiva. No solo es un tema de ROI (retorno sobre la inversión), sino el COI (costo de la indecisión). Si podemos definir los dos, será más fácil para nuestro cliente tomar una decisión a nuestra favor. Al fin de las cuentas es un tema de identificar la urgencia y destacarla. ¿Quieres generar más urgencia en la venta a través de ROI y COI? Si la respuesta es sí... Nos vemos adentro ;-)