El nivel de reto y el nivel de capacidad en la definición de objetivos
Mantener la motivación de los vendedores no es tarea sencilla.Hoy, como cada lunes en Venta Inteligente, hablaremos de Dirección de Equipos de Venta. Hoy, en concreto, vamos a hablar de los objetivos y de cómo pueden usarse, y de hecho se usan, como herramienta de motivación.La motivación depende de factores genéticos, conductuales y contextuales. Esos factores difieren según la persona.La motivación en base a objetivos funciona de forma bastante lineal y tiene unos elementos perfectamente estudiados por la psicología. 1. Nivel de Reto2. Nivel de CapacidadCómo crear objetivos que motiven a tu equipo1. Evalúa las capacidades de tu equipo, sus intereses y sus motivadores singulares. Assesstment.2. Desarrolla unos objetivos que sean retadores dentro de su capacidad.3. Realiza una monitorización de los KPIs o de los Key Results (si usas OKR) de forma breve pero continua.