E22 La importancia de seguirle la pista a tu éxito.
Como vendedores de seguros muchas veces nos obsesionamos con analizar las veces que no tuvimos éxito en alguna venta. Buscamos descubrir lo que, según nosotros, debemos mejorar para que a la siguiente vez no nos vuelva a pasar. Pocas veces nos preguntamos ¿por qué tuve éxito? ¿Por qué vendí? Y eso no está bien. Debemos acostumbrarnos a analizar las razones de nuestro propio éxito. Debes conocer la sintaxis de tu éxito para que puedas repetirlo las veces que quieras. Se puede.