E34 Cómo hacer que los clientes te entiendan, te crean y te compren. Entrevista a Kharely Canigiani
Los vendedores damos por hecho que los prospectos y clientes nos entienden desde el principio. También creemos que creen en nosotros y por lo tanto en lo que les estamos diciendo. Al dar por hecho esto suponemos que nos deben comprar siempre. Nuestros resultados dicen que no siempre es así. Para lograr que eso pase, que nos entiendan, nos crean y, por lo tanto, compren lo que les estamos proponiendo, debemos aprender a usar nuestra voz. Es por ello que hoy invité a una especialista en el tema quien, además, es publicista, locutora, mamá, Speaker de TEDmx y “Standupera” profesional con su personaje de “Mami Comedia”; entre otras cosas también dirige desde hace años WOS, un proyecto de ayudar a las mujeres a ser Speakers y poder así expresar de mejor manera lo mucho que tienen que decir. Ella es Kharely Canigiani.